Как проходит обучение

Слушаете эксперта в режиме онлайн-вебинара

Выполняете практические задания вместе с экспертом

Обсуждаете все вопросы в режиме онлайн

Получаете официальный документ после обучения

Ваш эксперт 

Татьяна Никерова                                                                                                   

Образование:
Высшее

Опыт работы:

• • Директор регионального представительства ООО «ТехПромМонтаж».
• • Руководитель отдела продаж, проектирования и монтажа ООО «ТехПромМонтаж».
• • Ведущий менеджер отдела продаж ОПС НТКФ"Си-Норд".
• • Начальник отдела логистики и снабжения ООО "Альфа-хим.Ко".
• • Администратор продаж ООО "ЗООПРОЕКТ Трейдинг".
• • Ведущий менеджер отдела продаж ЗАО «Северо-Западная Производственная Энергетическая корпорация".

Экспертный стаж работы - 13 лет.

Руководитель отдела продаж – это специалист, отвечающий за работу отдела продаж, выполнение плана по продажам и стратегию продаж компании. Является организатором продаж услуг или товаров. Очень часто успех компании зависит от уровня компетенции руководителя отдела продаж.
В обязанности Руководителя отдела продаж входит:
1. Найм, обучение и правильная мотивация сотрудников отдела продаж.
2. Анализ рынка, цены, конкурентов, продукта или товара.
3. Разработка эффективной модели продаж.
4. Участие в совещаниях, переговорах и специализированных выставках.
5. Контроль продаж.

Кому подойдет этот курс

Начинающим менеджерам

Научитесь эффективно продавать и снимать возражения клиентов

 

Менеджерам проектов

Сможете уверенно отстаивать свои интересы и интересы компании

Руководителям отдела продаж

Сможете убедительно выступать перед подчинёнными и руководителями

Начинающим предпринимателям

Изучите приёмы ведения переговоров, научиться налаживать долгосрочные отношения

Ваши новые навыки

Сможете подбирать необходимую клиентоориентированную технику продаж

Сможете грамотно презентовать продукт, устанавливать контакт с покупателем

Сможете формировать клиентскую базу и отчеты, управлять сроками и объемами продаж

Мы в цифрах

82% аудитории обращаются к нам за новыми знаниями

У 94% слушателей увеличивается заработная плата

На 100% поднимете уровень своих знаний

Ваши новые навыки

Программа тренинга

1. Введение в профессию:
     Анализ клиентов и конкурентов.
     Изучение продукта/ услуги.
     Анализ продаж за последние 3 года.
     Практическое задание. 
     Разбор практического задания. Работа над ошибками.
2. Разработка стратегии продаж на месяц, квартал, год, 3 года:
     Оценка рисков.
     Разработка стратегии продаж на месяц.
     Разработка стратегии продаж на квартал.
     Разработка стратегии продаж на год.
     Разработка стратегии продаж на 3 года.
     Практическое задание. 
     Разбор практического задания. Работа над ошибками.
3. Оптимизация отдела продаж и управление командой:
     Найм новых менеджеров по продажам.
     Работа с менеджерами по продажам.
     Обучение менеджеров по продажам.
     Увольнение сотрудников.
4. Практическое задание.
5. Разбор практического задания. Работа над ошибками.
6. Создание системы мотивации для менеджеров на основании стратегии компании и личных качеств менеджеров и KPI:
     Материальная мотивация менеджеров по продажам.
     Нематериальная мотивация менеджеров по продажам.
     KPI.
7. Практическое задание.
8. Разбор практического задания. Работа над ошибками.
9. Оптимизация бизнес-процессов:
     Внедрение CRM.
     Внедрение системы мотивации.
     Делегирования полномочий.
     Отчетность.
10.Практическое задание.
11.Разбор практического задания. Работа над ошибками.
12.Инструменты продаж:
     Создание кейсов.
     Коммерческих предложений.
     Системы мотивации для клиентов.
13.Презентация.
14.Публичные выступления: семинары, вебинары.
     Проведение переговоров на уровне первых лиц.
15.Практическое задание.
16.Разбор практического задания. Работа над ошибками.
17.Рука на «пульсе». Увеличение продаж:
     Ежемесячный отчет по продажам.
     Анализ ситуации на рынке, техники общения с крупными клиентами.
     Командировки, выставки.

Ваш документ

После успешного прохождения курса или тренинга, полученный сертификат подтвердит ваши компетенции при трудоустройстве

Отзывы о ProExpertClass