Как проходит обучение

Слушаете эксперта в режиме онлайн-вебинара

Выполняете практические задания вместе с экспертом

Обсуждаете все вопросы в режиме онлайн

Получаете официальный документ после обучения

Ваш эксперт 

Татьяна Никерова                                                                                                   

Образование:
Высшее

Опыт работы:

• • Директор регионального представительства ООО «ТехПромМонтаж».
• • Руководитель отдела продаж, проектирования и монтажа ООО «ТехПромМонтаж».
• • Ведущий менеджер отдела продаж ОПС НТКФ"Си-Норд".
• • Начальник отдела логистики и снабжения ООО "Альфа-хим.Ко".
• • Администратор продаж ООО "ЗООПРОЕКТ Трейдинг".
• • Ведущий менеджер отдела продаж ЗАО «Северо-Западная Производственная Энергетическая корпорация".

Экспертный стаж работы - 13 лет.

Менеджер по корпоративным продажам относится к категории специалистов, который напрямую контактирует с потенциальным покупателем и влияет на сбыт товаров и услуг компании. Должен владеть правилами делового этикета и техниками ведения переговоров.
Именно менеджер по корпоративным продажам приносит компании немалый доход и как результат, перевыполнение показателей по прибыли. Оказывает влияние на формирование цены по специальным условиям, систему скидок и предложенных бонусов в партнерском сотрудничестве с клиентами. А индивидуальный подход к каждому партнеру является важной составляющей качественного сервиса, обеспечивающего устойчивое конкурентное преимущество и залог долгосрочного партнерского сотрудничества.

Кому подойдет этот курс

Начинающим менеджерам

Научитесь эффективно продавать и снимать возражения клиентов

 

Менеджерам проектов

Сможете уверенно отстаивать свои интересы и интересы компании

Руководителям отдела продаж

Сможете убедительно выступать перед подчинёнными и руководителями

Начинающим предпринимателям

Изучите приёмы ведения переговоров, научиться налаживать долгосрочные отношения

Ваши новые навыки

Сможете подбирать необходимую клиентоориентированную технику продаж

Сможете грамотно презентовать продукт, устанавливать контакт с покупателем

Сможете формировать клиентскую базу и отчеты, управлять сроками и объемами продаж

Мы в цифрах

82% аудитории обращаются к нам за новыми знаниями

У 94% слушателей увеличивается заработная плата

На 100% поднимете уровень своих знаний

Программа тренинга

  1.Понятие менеджер по корпоративным продажам:
      Должностная инструкция менеджера по корпоративным продажам.
      Функционал менеджера по корпоративным продажам.
      Заработная плата менеджера по корпоративным продажам.
  2.В2В и В2С продажи:
      Отличие корпоративных продаж (b2b) от розничных продаж (b2c).
      Особенности корпоративного контракта. Его отличие от контракта для b2c клиентов.
  3.Анализ:
      Анализ клиентов.
      Анализ конкурентов.
      Анализ продукта/ услуги.
      Анализ сезонности .
  4.Практическое задание.
  5.Разбор практического задания и работа над ошибками.
  6.Корпоративные клиенты:
      Психология общения с корпоративными клиентами.
      Типы корпоративных клиентов (холодные клиенты, теплые клиенты, «мертвые» клиенты).
  7.Холодные звонки:
      Особенности холодных звонков в корпоративных продажах.
      Результативные холодные звонки.
  8.Возобновление сотрудничества с корпоративными клиентами:
      Поиск потерянных клиентов в базе клиентов.
      Коммерческое предложение для возобновления сотрудничества.
  9.Коммерческое предложение:
      Составление продающего коммерческого предложения.
      Презентация коммерческого предложения.
10.Практическое задание.
11.Разбор практического задания и работа над ошибками.
12.Работа с ЛПР:
      Поиск ЛПР.
      Установление контакта.
      Презентация продукта.
      Работа с возражениями.
      Заключение сделки.
      Поспродажная работа.
13.Практическое занятие.
14.Работа с программой учета клиентов:
      Регистрация корпоративного клиента.
      Фильтры.
      Путь от лида до клиента.
      Задачи.
      Закрытие сделки.
      Продление сделки.
      Комментарии.
      Проведение оплаты в программе.
15.Стратегия продаж:
      Разработка стратегии продаж.
      Развитие сетки корпоративных клиентов в продажи b2p.
16.Практическое задание.
17.Разбор практического задания и работа над ошибками.
18.Построение системы мотивации для корпоративных клиентов:
      Ценообразование.
      Специальные условия.
      Лояльность.
      Сервис.
19.Практическое задание.
20.Разбор практического задания и работа над ошибками.
21.Личное общение или поддержание контакта с корпоративными клиентами:
      Встречи.
      Командировки.
      Выставки.
22.Практическое занятие.
23.Увеличение корпоративных продаж:
      Масштабирование и расширение корпоративного контакта.
      Способы увеличения корпоративных продаж.
      Up Sale, Cross Sale.
24.Практическое задание.
25.Разбор практического задания и работа над ошибками.
26.Отчетность продаж:
      Ежедневные отчеты.
      Ежемесячные отчеты.
      Квартальные отчеты.
      Годовые отчеты.
27.Управление временем или тайм-менеджмент менеджера по корпоративным продажам.
28.Бонус от ProExpertClass: прохождение собеседования на позицию менеджер по корпоративным продаж.

Отзывы о ProExpertClass