Как проходит обучение

Слушаете эксперта в режиме онлайн-вебинара

Выполняете практические задания вместе с экспертом

Обсуждаете все вопросы в режиме онлайн

Получаете официальный документ после обучения

Ваш эксперт 

Татьяна Никерова                                                                                                   

Образование:
Высшее

Опыт работы:

• • Директор регионального представительства ООО «ТехПромМонтаж».
• • Руководитель отдела продаж, проектирования и монтажа ООО «ТехПромМонтаж».
• • Ведущий менеджер отдела продаж ОПС НТКФ"Си-Норд".
• • Начальник отдела логистики и снабжения ООО "Альфа-хим.Ко".
• • Администратор продаж ООО "ЗООПРОЕКТ Трейдинг".
• • Ведущий менеджер отдела продаж ЗАО «Северо-Западная Производственная Энергетическая корпорация".

Экспертный стаж работы - 13 лет.

Продажи – это одно из ключевых понятий в бизнесе, характеризующее коммерческую деятельность. Важно заинтересовать клиентов товаром и перейти к реализации. Таким образом успех предприятия зависит от выбранных техник, способов продаж и их применения.

Кому подойдет этот курс

Начинающим менеджерам

Научитесь эффективно продавать и снимать возражения клиентов

 

Менеджерам проектов

Сможете уверенно отстаивать свои интересы и интересы компании

Руководителям отдела продаж

Сможете убедительно выступать перед подчинёнными и руководителями

Начинающим предпринимателям

Изучите приёмы ведения переговоров, научиться налаживать долгосрочные отношения

Ваши новые навыки

Сможете подбирать необходимую клиентоориентированную технику продаж

Сможете грамотно презентовать продукт, устанавливать контакт с покупателем

Сможете формировать клиентскую базу и отчеты, управлять сроками и объемами продаж

Мы в цифрах

82% аудитории обращаются к нам за новыми знаниями

У 94% слушателей увеличивается заработная плата

На 100% поднимете уровень своих знаний

Ваши новые навыки

Программа тренинга

1.    Продажи товаров и продажи услуг:

Особенности продажи товаров.
Особенности продажи услуг.

2.    Воронка продаж товаров:

С чего начать.
Важные составляющие воронки продаж товаров.

3.    Практическое задание.

4.    Разбор домашнего задания.

5.    Анализ:

Анализ клиентов.
Анализ конкурентов.
Анализ товаров.
Анализ сезонности.

6.    Практическое задание.

7.    Разбор практического задания и работа над ошибками.

8.    Стратегия продаж:

Разработка стратегии продаж товаров.
Развитие сетки продаж товаров.

9.    Практическое задание.

10.  Разбор практического задания и работа над ошибками.

11.  Психология общения с клиентами:

Холодные звонки.
Теплые клиенты.
Общение по телефону.
Личное общение.
Бывшие клиенты.

12.  Практическое занятие.

13.  Разбор практического задания и работа над ошибками.

14.  Личное общение:

Проведение семинаров и вебинаров для продажи товаров.
Правильная презентация товаров.

15.  Практическое занятие.

16.  Увеличение продаж товаров:

Поиск каналов сбыта.
Ценообразование и ценовая политика продаж.

Экспертный стаж работы - 13 лет. 
 

Ваш документ

После успешного прохождения курса или тренинга, полученный сертификат подтвердит ваши компетенции при трудоустройстве

Отзывы о ProExpertClass